Publicado por En el mercado actual, donde la rotación de activos puede alargarse más de lo previsto, colocar un edificio completo en menos de 90 días no es solo una operación eficaz: es una ventaja competitiva. En este artículo te compartimos un caso real en el que trabajamos junto a un family office para vender un activo complejo con resultados sobresalientes.
Tabla de contenidos
El activo: un edificio residencial con potencial de reposicionamiento
La propiedad era un edificio residencial en una capital de provincia, con unidades desocupadas y necesidad de actualizaciones. Aunque la ubicación era estratégica, el activo no había despertado interés en los canales tradicionales. El objetivo de la family office era claro: una desinversión rápida, sin comprometer precio, para liberar capital e invertir en un nuevo proyecto hotelero.
Diagnóstico: por qué no se vendía
Tras analizar el activo, detectamos tres frenos principales:
Canales de comercialización inadecuados: no estaba llegando a los perfiles inversores adecuados.
Falta de relato de valor: el potencial de reposicionamiento no estaba siendo transmitido correctamente.
Presentación visual pobre: sin documentación técnica optimizada ni material visual atractivo.
Nuestra intervención: estrategia 360º
Diseñamos un plan en tres fases:
1. Reposicionamiento del activo
-
Creamos un dossier profesional con proyecciones de rentabilidad tras CAPEX.
-
Redactamos un storytelling que lo presentaba como una oportunidad value-add.
-
Incorporamos planos, renders de reforma y un análisis de mercado comparativo.
2. Activación de canales especializados
-
Difusión en redes privadas de inversores (clubes de inversión, fondos, gestores patrimoniales).
-
Llamadas directas a contactos con mandatos activos en producto similar.
-
Campaña digital segmentada en LinkedIn con contenido técnico.
3. Gestión proactiva de leads
-
Cualificación rápida y filtro por capacidad inversora.
-
Coordinación de visitas y resolución de dudas técnicas con arquitectos y abogados.
-
Negociación estratégica para cerrar con el perfil inversor más sólido
¿Gestionas una cartera y necesitas colocar activos con eficacia? Podemos ayudarte a construir el enfoque adecuado y llegar al perfil comprador que de verdad decide.
Resultado: operación cerrada en 11 semanas
El activo fue adquirido por un inversor privado con experiencia en reposicionamiento residencial, que valoró tanto el potencial del edificio como la claridad de la documentación aportada. La operación se firmó en menos de tres meses, cumpliendo los objetivos financieros de la family office y liberando el capital en el plazo previsto.
Lo que demuestra este caso
Este tipo de operaciones no dependen solo del mercado: dependen de cómo se presenta el activo y a quién se le presenta. Cuando family offices quieren desinvertir con agilidad y sin erosionar valor, necesitan un equipo con acceso directo a inversores y una narrativa que transforme el activo en oportunidad.
