Publicado por Los family offices con activos inmobiliarios enfrentan un reto común: cómo vender sus edificios de forma discreta, rápida y rentable, sin recurrir a canales masivos que no están pensados para este perfil de activos ni compradores.
En esta guía, te compartimos nuestra experiencia conectando propietarios institucionales con inversores privados calificados. Te explicamos qué buscan los inversores, cómo preparar tu activo, y qué pasos seguir para maximizar el valor sin perder tiempo ni reputación.
🎯¿Qué tipo de inversores buscan edificios hoy?
En nuestra red gestionamos relaciones con más de 300 inversores privados, tanto nacionales como internacionales. Estos son los perfiles más activos:
1. Family offices compradores
Buscan activos core o core+ con rentabilidad estable
Ticket: 1M€ a 10M€
Valoran contratos a largo plazo y ubicaciones prime o semi-prime
2. Clubes de inversión y HNWIs
Más flexibles en tipo de activo
Interesados en operaciones de reposicionamiento (vacíos, para transformar uso, etc.)
Decisión rápida, enfoque oportunista
3. Pequeños fondos o sociedades patrimoniales
Foco en capital preservation y gestión directa
Interesados en edificios con inquilinos o en zonas con potencial
🏗️¿Qué tipos de edificios son más atractivos?
Edificios en rentabilidad: oficinas, comercial, uso mixto
Activos vacíos con potencial: reconversión a residencial, coliving, hospitality
Edificios con inquilino único (triple net): especialmente en ciudades medias
Ubicaciones: Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia, Sevilla, Bilbao…
📄Cómo presentar tu edificio profesionalmente
Uno de los mayores errores que vemos es presentar un activo sin una estructura clara ni la documentación adecuada. Esto genera desconfianza y reduce las probabilidades de cerrar.
Documentación esencial:
Ficha del activo con datos clave (metros, rentabilidad, estado, usos, etc.)
Contratos de arrendamiento o detalle de vacancia
Planos, IBI, gastos de comunidad
Información del registro y titularidad
Fotografías actualizadas (si es posible, profesionales)
Propuesta económica clara (precio, condiciones, posible estructura)
🔐 Importante: nunca incluyas información sensible sin un proceso de filtro y confidencialidad (NDA). Nosotros nos encargamos de ello.
🤝 Cómo trabajamos la colocación de tu activo
Análisis inicial del edificio y revisión de viabilidad comercial
Preparación de un teaser profesional para compartir con inversores calificados
Filtrado y presentación personalizada a inversores que buscan ese perfil
Coordinación de NDAs, visitas y data room
Gestión del proceso de oferta y cierre
Nuestro enfoque es confidencial, directo y profesional, evitando ruido innecesario y asegurando que el activo llegue a quien realmente puede comprarlo.
📈 Casos reales que reflejan nuestro enfoque
Edificio en rentabilidad en Madrid (1.7M€): vendido a family office belga en 45 días
Activo vacío en Málaga (3.5M€): reposicionado como coliving y vendido en off-market
Hotel en Oviedo (7.5M€): en proceso de gestión
📩 ¿Tienes un edificio en venta?
Si gestionas un edificio entre 1M€ y 10M€, y estás buscando una vía discreta, profesional y directa para venderlo, podemos ayudarte.
Trabajamos exclusivamente con activos seleccionados y compradores cualificados.
➡️ Escríbenos a info@inviertispro.com.
